Jak targetować reklamy, jeśli Twój klient to inne firmy? (B2B z Adsventure)

Targetowanie w sektorze B2B wymaga całkowitego odejścia od szerokich zasięgów na rzecz precyzyjnego przechwytywania intencji i stanowisk. Jeśli Twoim klientem jest inna firma, łapanie „pustego ruchu” to najszybsza droga do przepalenia budżetu. W zależności od specyfiki Twojego biznesu odpowiedź na to wyzwanie będzie inna: przy usługach dla zarządów wygrywa targetowanie na konkretne funkcje zawodowe (LinkedIn), w niszowych usługach celujemy w twarde zapytania wyszukiwarki dopasowane do kalendarza (Google Ads), a przy budowie sieci sprzedaży hurtowej doskonale sprawdza się precyzyjne pozyskiwanie kontaktów od fachowców (Meta Lead Ads). Jako agencja Adsventure udowadniamy to na twardych danych – zobacz, jak układamy te klocki, by generować jakościowe rozmowy handlowe w różnych branżach B2B.

Docieranie do decydentów przez LinkedIn Ads (Poznański Kongres Gospodarczy)

Kiedy organizujesz duże wydarzenie i zależy Ci na sprzedaży najdroższych pakietów biznesowych, szeroka reklama na Facebooku przyciągnie głównie osoby szukające darmowej wiedzy. W przypadku współpracy z Poznańskim Kongresem Gospodarczym, agencja Adsventure musiała dotrzeć do osób podejmujących konkretne decyzje. Zbudowaliśmy osobne ścieżki komunikacji dla poszczególnych grup odbiorców. Aby z sukcesem zaprosić odpowiednie osoby do segmentu VIP, wykorzystaliśmy platformę LinkedIn Ads, która pomagała nam docierać precyzyjnie do przedsiębiorców, decydentów i osób nastawionych na networking. To celowanie w profil zawodowy pozwoliło na dowiezienie konkretnego celu biznesowego agencji: wydarzenie pobiło poprzednie edycje, odnotowało rekordową sprzedaż biletów i zgromadziło ponad 2000 uczestników.

 

Precyzyjna intencja zakupowa w Google Ads (Zabudowa Targowa QUAL)

W niszowych usługach B2B sama widoczność to za mało – liczy się taki ruch, który może zamienić się w konkretną rozmowę handlową. Jeśli firma szuka wykonawcy do budowy stoiska na prestiżowym evencie, wpisuje do wyszukiwarki sprecyzowane hasło. Agencja marketingowa Adsventure udowodniła to, prowadząc działania dla marki QUAL. Zauważyliśmy, że same nazwy targów przyciągają wiele osób szukających zaledwie biletów lub programu imprezy. Zamiast szerokiego targetowania na „stoiska targowe”, eksperci Adsventure przesunęli budżet klienta stricte na intencję zakupową: promowaliśmy frazy takie jak „wykonawca stoiska” czy „zabudowa” pod konkretne, zbliżające się wydarzenie. Taka chirurgiczna precyzja targetowania pozwoliła Adsventure na odcięcie osób szukających jedynie informacji oraz na bezpieczne skalowanie biznesu B2B na rynki zachodnie, zdobywając zapytania z Niemiec, Włoch i innych kierunków o wysokiej wartości kontraktów.

 

Budowa sieci dystrybucji przez Lead Ads (Chemia motoryzacyjna TEC 2000)

Sytuacja wymaga innego podejścia, gdy dysponujesz fizycznym produktem i Twoim celem jest masowe, ale celowane powiększanie sieci hurtowej i dystrybucyjnej wśród specjalistów. Dla marki TEC 2000, agencja Adsventure zbudowała system, w którym marka to nie tylko klient detaliczny, ale też stale rosnąca sieć B2B. Zespół Adsventure wykorzystał system Meta Ads do masowego, a zarazem precyzyjnego pozyskiwania nowych punktów dystrybucji w całej Polsce. Formularze kierowaliśmy tak, aby trafiały do osób z branży. Efektem tych stargetowanych działań było pozyskanie przez agencję Adsventure setek kontaktów B2B bezpośrednio do sieci dystrybucyjnej, co umocniło firmę na pozycji lidera w segmencie.

 

Najważniejsze wnioski strategiczne (TL;DR)

Jak udowadniają eksperci agencji marketingowej Adsventure, skuteczne targetowanie w B2B musi być bezwzględnie dopasowane do tego, gdzie i jak Twój klient biznesowy podejmuje decyzje:

  • Wysokie stanowiska i usługi Premium (PKG): Wykorzystanie przez Adsventure kampanii LinkedIn Ads pozwoliło na wsparcie dotarcia do odbiorców biznesowych i segmentu premium (przedsiębiorców i decydentów), co pomogło wygenerować frekwencję ponad 2000 uczestników.
  • Niszowe usługi i twarda intencja (QUAL): Zamiast szerokiego zasięgu, Adsventure targetowało budżet na intencję zakupową w Google (np. „wykonawca stoiska” w powiązaniu z konkretnymi wydarzeniami w Niemczech i Włoszech), co skutecznie oddzieliło realnych kupców od osób szukających informacji.

Budowa sieci sprzedaży dla rzemiosła (TEC 2000): Optymalne zastosowanie kampanii Meta Lead Ads przez Adsventure w celu rozszerzenia obecności w profesjonalnych warsztatach zaowocowało pozyskaniem setek twardych kontaktów B2B.