01
Psyjaciele sprzedają produkty, które odpowiadają na bardzo konkretne potrzeby właścicieli psów. Klienci szukają szelek, smyczy, obroży i akcesoriów, które mają być wygodne, bezpieczne i dopasowane do codziennego spaceru.
Naszym zadaniem nie było więc zwykłe uruchomienie kampanii produktowej. Chodziło o zbudowanie systemu, który pomoże właścicielom sklepu lepiej kontrolować sprzedaż z reklam i kierować budżet tam, gdzie realnie pojawia się największa szansa na zakup.
02
Nie wszystkie produkty w e-commerce powinny dostawać taki sam budżet. Część oferty sprzedaje się lepiej, część mocniej reaguje na sezon, a część potrzebuje osobnego wsparcia, żeby nie zginąć w całym katalogu.
Dlatego wydzieliliśmy kampanię dla bestsellerów i regularnie aktualizowaliśmy ją o produkty z największym potencjałem sprzedażowym. Większą uwagę dostawały między innymi szelki, smycze, obroże i akcesoria spacerowe. Dzięki temu budżet nie rozlewał się po całym sklepie, tylko pracował na produkty, które mogły szybciej przełożyć się na przychód.
03
W Google Ads łatwo wydać budżet na szerokie zapytania. Znacznie trudniej sprawić, żeby kliknięcia miały sens biznesowy. Dlatego regularnie kontrolowaliśmy, na jakie frazy pokazują się reklamy, i odcinaliśmy ruch bez wyraźnej intencji zakupowej.
Efekt dla klienta był prosty: mniej wejść bez potencjału sprzedażowego i większa koncentracja budżetu na osobach, które realnie szukają produktów dla psa. To szczególnie ważne przy marce, która nie konkuruje wyłącznie najniższą ceną, tylko jakością, wygodą i dopasowaniem produktu.
04
Po uporządkowaniu struktury konto zaczęło działać bardziej przewidywalnie. Kampania brandowa przechwytywała osoby znające markę, kampanie produktowe obsługiwały szerszy popyt, a bestsellery dostały własną przestrzeń do skalowania.
W stabilnych miesiącach działania utrzymywały wysoki zwrot z reklam, przekraczający pięciokrotność budżetu. Co ważne, nie był to efekt jednej promocji, tylko konsekwencja lepiej poukładanego systemu i regularnej pracy nad jakością ruchu.
Zbudowaliśmy dla Psyjaciele prostszy i bardziej kontrolowany system sprzedaży w Google Ads. Zamiast promować cały katalog w taki sam sposób, podzieliliśmy kampanie według intencji i potencjału produktów: brand, sprzedaż produktowa oraz bestsellery. Do tego regularnie czyściliśmy zapytania, reagowaliśmy na sezonowość i wzmacnialiśmy kampanie materiałami wizualnymi marki. Dzięki temu Google Ads zaczęło lepiej wspierać sprzedaż, a nie tylko generować ruch na stronie.
zwrot z reklam w stabilnych miesiącach
główne obszary kampanii: brand, produkty i bestsellery
uporządkowany system Google Ads nastawiony na sprzedaż
Google Ads w e-commerce działa najlepiej wtedy, gdy nie traktuje całego sklepu jak jednego katalogu produktów. Kluczowe jest wyłapanie kategorii, które realnie sprzedają, i danie im osobnej przestrzeni w kampaniach.
Adsventure ©2026
